政事堂 | 从工作经历聊一聊中美经贸战

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政事堂 | 从工作经历聊一聊中美经贸战

原创： 顾子明 顾子明明公 昨天

昨天文章的留言区中，大量的读者留言，表示沿着政事堂的思路分析下来，在政事堂昨晚文章发出来之前，就已经心有灵犀的知道政事堂要写中美贸易谈判，并已经猜到政事堂的预判方向了。《股市全面暴跌，中美新一轮贸易战要开打？中国怎么办？》

甚至还有几位读者，在文章发布之前，就已经沿着政事堂的思路得出结论，所谓的中美谈判破裂是扯淡，并在昨天尾盘全仓买入。嗯，今天自然是赚了一大笔。



甚至今天还有群友特意秀了一把操作给我们看.......完美的装了一个X......



所以，昨天留言区那位"气管炎"的读者，数一数上面图小数点前面有几位数后，应该理直气壮的告诉老婆，看政事堂的文章有饭吃！



当然，这位兄弟装X完后得赶紧认错，毕竟发怒的老婆与恐怖分子之间，最大的区别，就是恐怖分子可以谈判。


好了，不扯淡了，关于中美贸易谈判的推演，不讲那么多高深的知识，政事堂讲一个自己亲身经历的故事。

那是若干年前，我作为主要执行者，参与的一次几十亿的贸易谈判。恩，就把谈判对手称为C公司吧。

其实，就像2016年底中国面对可能的TPP围剿一样，C公司刚开始，有可以甩开我们的另一个选择。

但是，我们通过上层的运作，搞定了对方的最高决策者，使得C公司在一开始，就像美国放弃TPP一样，放弃了另一方的交易，转而选择跟我方进行深度的谈判。

就像中美通过解决贸易顺差而不是知识产权，达成贸易协议对美国长期是有害的。我们和C公司的这笔交易，实际上长远来看C公司是要吃亏，所以在推进与C公司的谈判过程中，阻力特别大。

因此，我们一开始制定的策略，一方面就像最早中美不断加码一样，先摆出不合作就拉倒的态度，反正你已经放弃了另一个方案，C公司要是不跟我们谈，什么都拿不到，借此逼着他们回到谈判桌。

而另一方面，就像中美暗中签订了大额的天然气合同一样，我们默默的对C公司的决策层进行了大量的游说。

因此，在C公司决策层的压力之下，C公司的管理层不情愿的坐回到谈判桌之上。

可是即使如此，我们的压力非常大，C公司管理层外聘了大量的专业尽调以及财务和法律团队，不断的给我们挑刺儿和施压。

虽然C公司的大佬们内心深处都在积极推动这项交易，但是在强烈反对合作的管理团队和专盯我们纰漏的外聘团队面前，只要我们的问题被挖出来，在政治正确之下，他们也只能公事公办。

因此，虽然看似谈判一团祥和，但是作为萌新的我，手上一个破绽百出的项目，却要独立面对几个专业性远强于我的不同团队，只要露出一丁点的破绽，马上就会就会被传到老板们的谈判桌上，成为谈判破裂的筹码。

所以，我和对方的管理团队以及外聘团队之间，就陷入了一个碰瓷儿与反碰瓷儿的较量之中。对于碰瓷儿，我都是小心翼翼的躲开让他们落空，最终把他们的碰瓷儿事件反映到最终双方决策权那里，暗示这种故意找事儿严重耽误了谈判的进程，逼着决策层来压迫管理层和外聘团队。最终把碰瓷儿变成了我方的筹码。

之后，经过几轮谈判和大量协议的签订，当要签订最终协议的之前，对方的管理层看到实在是无法阻挠协议签订之后，就改变了策略，找机会不断来压我们的价格。由于压价的本质对对方来说是"政治正确"，因此C公司的决策层无法简单否决，只能把皮球踢给了我们。

但是随着对方不断压低我方价格，我方决策层内部出现了极大地分裂，二股东一度在谈判桌上被挑动了情绪，扬言不谈了，并准备回程。

而此时，深知公司财务情况不能再拖的我，此时摇身一变，变成了合作双方润滑剂，为了追求尽快达成协议，在我方可以妥协的部分进行了巧妙的妥协，并力推把双方一时无法达成共识的领域，从条款上改为了"搁置争议"，待交易达成后再进行计算，借此把多个外聘团队提早踢出了谈判桌，把技术性谈判变回了一个生意。

而一旦变成了生意之后......嘿嘿，中国特色就开始发挥作用了.......

最终，在面对对方管理团队设置的大量合作前置门口，我利用各种中国式智慧的手段跳过，最终，在我公司财务破产前的几个小时，最终完成了这笔极其复杂交易。

所以，事后看来，我们每个阶段的谈判策略，都会进行大浮动的调整，而当时任何一步走错的结果，都是要面对万丈深渊.......

嗯，大家把这事儿对比一下如今正在进行的中美贸易谈判，就会有另一种的理解。


昨天有读者问我，为啥不专职写公众号。其实，学术角度的纸上谈兵是没用的，只有在工作中亲身参与这种大型贸易谈判，我才会刻骨铭心的知道，谈判的对手绝不是铁板一块，即使是反对我的那波人也是由不同的群体组成，只有深度研究了他们不同的利益诉求，才能够选择出更好的方向，把朋友变得多多，把敌人变得少少，维护我方的核心利益。

同样，相比于对方不是铁板一块，当处于劣势的时候，我们更不是铁板一块，该硬怼的时候有人喊妥协，该妥协的时候有人会喊打喊杀。很多时候，统一内部的意见，理清内部的利益，往往比打击敌人更难。

所以这个时候，决策者们应该做的事情，就是放心和放权，给那些拼搏在谈判第一线的操盘者，他们更清楚应该怎么做。

而我们经贸战的操盘者们，面对舆论压力和国内利益集团阻力的时候，也应该像春秋著名政治家子产，受到诽谤与迫胁时依然不为所动，并说出了这句千古名言："苟利社稷，死生以之"。



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中美军事冲突升级？侠客岛别瞎带节奏了！
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不朽凡人
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Big Bang
一个字就是 苟
164 作者
今天是.....周年
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艾格豪
多少年之后的今天，一个老人读了这两句话，来到了北京
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张思遴
今天没干货啊 纯吹牛了
111 作者
你明显没看懂文章
109
rover
也就是说我们花了很多年都在统一内部？原来内部问题那么严峻？
28
鹏鹏
美国宣布对加拿大、墨西哥和欧盟征收25%的钢铁关税，征收10%的铝关税。特总不能以常理推之。
105 作者
中国人民的老朋友....
51
咖喱
先留言，刚才本本手抄记录到4.22，料事如神。这个周末一定把进度追上，抄到手废掉也在所不惜！
94 作者
用软件保存啊
93
Liquid
对外用利益分歧制造政治分歧，对内用政治统一促成利益统一
88
王帅
决策层手伸太长的典型，微操达人蒋中正～～～
28
晓虹
请问谈判经验如此丰富的明公都是怎么搞定不可谈判的发怒的老婆
86 作者
咳咳，自然是搞不定.....
83
青花大碗
教父被暗杀，就是因为大儿子表现出对对手提议和教父不同的态度…
对手好怼，队友难控啊
76
关海 ᠮᠠᠨᠵᡠ ᠮᡝᡩᡝ᠋ᡵᡳ
《无题 念长者》

乌云漫卷压帝京，上任二十九年前。
另请高明非谦虚，砥柱中流谁之言。
苟利国家生死以，岂因祸福避时艰。
沧海横流山河笑，不知今昔是何年。
39
我爱山楂
不炒股也喜欢看顾子明的微信号～～从北京保利事情才追你的号，稍微有点晚～～
67 作者
那篇文章写完没两天就被封号了....
65
海纳百川
明公对国家民族也当得起这八个字啊虽然很多读者用你的分析来炒股，我看你的目标读者更应是"肉食者"吧。天下兴亡，匹夫有责。为你拳拳之心点赞
57
★☆招聘
全文干货。
所以有时，决策层也不一定一心为国身死社稷，管理层也不一定只是打工心态不管身后洪水滔天，这中间，会有多少故事和委屈……
9
宋博
大佬，前两天传的行长海外账户被查是真的吗
55 作者
说了几遍了，假的
53
追风娃
谁先完成内部整合谁就有先机
12
程明
明公主号还没解封吗
52 作者
周六解封
52
荒石
先点赞，再点广告，然后留言……
楼下注意顺序……
23
K·L·J·L·O🐉奥波什切申大公
明公之前撰文说一鸣兄拿到了驾照。今天他改了新华社直接开喷，小弟想问问这个车开的是不是太猛了。
50 作者
本来可以更猛
16
爱新觉罗柏氏。
感谢明公每晚的无私讲解！这几天外交部的考试，大国关系逻辑清晰，信手拈来！另外，可否请教一下明公，外交部国际经济司如何，即将走入这个岗位，有些忐忑
38 作者
之前外交部属于弱势部门，可是随着中国经济发展，整个外交体系都在走强，未来外交的地位会向美国靠拢，就像美国政府的二把手国务卿那样，国务院就是外交部，国际事务就是人家美国的家事。看看美国国务卿在国际经济方面的权力，就明白前途如何了。当然，追赶美国没那么快，得熬，不过长期是一直看涨。
36
卓力雄
厉害了我的明公，每次看完你的文章，都感觉其他公号同类解读无法再看了。PS：万科今天确实涨很多，损失没那么惨了，都怪我自己
34
幂
卖完文灿，我今天买入厚普股份，还依照你的丝路布局了cdr朗新科技，你太牛了
14
小平
当年贵司虽步步求生
却着实也时时可死。险呀
31 作者
内部问题太大了，通病
16
陈细生（洲）
女朋友变老婆前，先搞定丈母娘
30 作者
这就是理论联系实际的典范啊.......
12
三
昨晚看文章的时候就觉得昨天没买股票亏大了
29 作者
下班后回到家才能更新文章，所以最早发文也得是八点，A股早关门了，不过昨天看完可以买美股.....
14
Jacob
看到明公说几十亿的谈判，我想到我的小伙伴——一个经常被我调侃管着好几十亿合同的30来岁小伙。好多年和美国人的来来回回，对明公的说道深以为然。
看来，体制内的经历有助于理解这背后的道道。 可有个问题是，特老大具备冲破美国某些正确的能力和勇气，真的来了可以从容应对吗？
28 作者
他的对手又不止我们一个
23
且试
大概14年的时候看了一篇雄文，看完之后的那种起鸡皮疙瘩的感觉至今印象深刻，而且过了这么长时间，所有发生的事都在加深我"这篇文章说对了"的印象……但具体内容只记得两点，当时习大还没现在这么令行禁止，文章就说反腐败是为了肃清调整内部利益集团，才能施展手脚，另一个就是结尾论述中国必然复兴，因为儒家思想和五千年历史沉淀。当时年纪小，不明觉厉，但也在心里种下"熟读中国古代史很重要"的认识。今天看到明公讲国内利益集团，突然又想起这篇文，后来想找这篇文给同学看竟然没找到，大概是删了?好文章难求啊
24 作者
我自己都记不得了....
16
况腰二百假
想起了《是，首相》第二季的第三集，异曲同工之妙
14 作者
我回头看一下
16
累的高兴，痛的痛快
真像你说的，公司内部有不同利益需求。我就是搬砖的，从属主任领导。仓库主管想借我帮忙，但是主任也想用我干活，借口我有事推了。然后我怎么办，我的工资以及开除权属于主任，所以如果选择一个的话，只好选择主任了，所以我就说主任说我不干完不能走。然后真是怕死得罪了仓库主管
15
徐弘祖
把技术性谈判变回了一个生意。

而一旦变成了生意之后......嘿嘿，中国特色就开始发挥作用了.......

zz现金？
12
吴挺柏大夫
针对对方一个整体，并非铁板一块；而针对个体，又何尝不是一个在利弊面前摇摆不定的矛盾体，因为，想的多了，想要的多了，想平衡的对象多了，必然就会心猿意马；同时，做生不如做熟，就像美国人，和中国人打交道惯了，要真TM换人了，还真晚上睡不着觉！
10
晓磊
华夏人民智慧的结晶 特色社会主义国家的谋略
3
zxj
每一篇文章是几遍地看。然后：从茶几，到茅台，到车贷，我默默地点开每一个广告，以舒支持之心。还有跟我一样的铁粉吗？
4 作者
2
倾听冷暖
特总对他的小弟们加关税了！又被你料到了！明公


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